Projeto: Workshop MercoBob’s Excelência em Negociação
Cliente: Bob’s
Objetivos do Projeto:
- Conhecer os estágios e fases de uma negociação eficaz.
- Conhecer a metodologia de negociação da Harvard.
- Dominar suas emoções durante o processo de negociação.
- Entender o conceito de concessão e conciliação e como utilizá-los gerando melhor resultado.
- Conhecer os efeitos nocivos de uma comunicação com filtros e barreiras.
- Compreender os desejos e anseios da outra parte numa negociação.
Desafio: Capacitar de forma lúdica e agradável os participantes a negociarem com públicos de diferentes perfis, de forma eficaz.
Metodologia Aplicada: Essencialmente prática, baseada no tripé:
Resultados: Avaliado como “EXCELENTE” pelos participantes.
Produtos: Jogo de negócios (business game) MercoBob’s Excelência em Negociação, com duração de 8 h, onde os participantes simulam um cenário de negociação internacional, e utilizam os conceitos apresentados para formar um Mercado Comum, representado por seus membros. O jogo está baseado na metodologia da Harvard Negotiation Project.
Participantes: 40 Gerentes Regionais, Consultores de Campo e Gerentes de Lojas Escola.
